职位介绍:
1、洞察电力行业及配套领域的发展趋势,进行市场预测、规划、竞争环境分析;参与制订公司经营战略与规划,根据公司经营战略,制订销售策略及规划,确保年度经营目标的达成;
2、根据公司经营战略目标,分解制订季度、月度业绩目标;指导团队细分销售任务,组织协调、管控、指导产品销售工作;确保业绩指标的达成;
3、负责电力行业业务拓展,建立维护行业客户关系,开发行业大客户,负责重大销售合同的谈判与签订;
4、深挖客户对于产品的潜在需求,负责销售行业数据及客户需求的汇总、分析。及时提供针对公司产品的优化及研发方向的改进建议;
5、负责行业营销团队的建设,团队组建管理,定期召开销售营销系统会议。关注团队成员绩效动态并对其进行规范化的指导培训;
6、围绕公司经营目标,组织完善销售相关的管理制度,制订销售内部培训课程,推进销售管理的规范化;
7、负责营销团队的选拔、激励、培训与培养,建立良好的团队工作氛围,打造优秀销售团队;
任职要求:
1、大学本科以上学历,工业、电气自动化、电力电子或相关理工科专业优先;
从事电力、新能源、轨道交通等行业销售管理工作8-10年以上,具备10人以上团队管理经验;
2、了解电力业务知识和市场知识,有全国电网相关资源对接能力;
3、有项目运作经验,对电力自动化技术熟悉,有相关人脉和项目资源的优先考虑;
4、熟悉持续客户管理模式,擅长远程管理销售团队,有较强的过程管理能力;
5、具有丰富的项目操作经验,并有远程管理重点客户及重点项目的丰富经验。出色的团队建设及管理能力、组织协调能力和市场开拓能力;
6、良好客户公关能力和商务谈判、分析问题及解决问题能力,合理的财务预算与控制能力,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
福利待遇:
1、提供业界有竞争力的薪酬和福利,并通过内部激励与晋升通道,使员工绩效表现同薪酬调整紧密联系,确保优秀员工获得更多的认可与激励;
2、公司福利:(1)职工食堂,(2)车位费补贴,(3)提供健康体检,(4)员工旅游、户外团建活动,(5)完善的培训体系,(6)内部社团活动 ,(7)各项节日福利、补贴;
3、除法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假外,公司春节期间提供福利带薪假期;